Pentru început să fixăm câteva termene, cum ar fi flux şi rată de conversie.

Despre rata de conversie pe scurt:

este procentul de vizitatori care fac o acţiune dorită de noi, din totalul de vizitatori.

De exemplu: Cu cât mai mulţi cumpără ceva pe site din vizitatori cu atât mai mare este rata de conversie.

Pe un site web se pot defini şi alte conversii, nu doar cel legat de cumpărături:

  • Avem de exemplu o rată de conversie de trecere pe următoarea pagină.

(Adică: cât mai mulţi cititori trec de la pagina cu prezentarea afacerii la prezentarea produselor sau serviciilor, cu atât mai mare este rata de conversie a paginii de prezentare a afacerii)

Astfel am şi ajuns la flux.

Este bine, ca orice site web să aibă “un drum” pe care dorim să conducem vizitatorul spre o decizie anume. Acest drum este fluxul paginii.

Un flux simplificat de exemplu:

  1. vizitatorul intră pe pagina cu prezentarea generală a beneficiilor pe care oferi ca afacere,
  2. de aici dorim să treacă la pagina cu prezentarea produselor, să aleagă un produs şi să citească despre avatajele oferite de acesta
  3. să comande produsul
  4. să-ţi trimită un mail în care descrie cât de mulţumit a fost de alegerea făcută.

Pentru a avea pe siteul web un flux ca cel descris mai sus, acest flux trebuie gândită, planificată şi încorporată în site.

Lista de control pentru continut minim

 

Lista de control pentru continut minim

Am adunat cele 7 elemente minim necesare pentru un website de prezentare.

Vreau lista

 

De unde şti că fluxul este bine scris?

Dacă ai un site web construit în jurul unui flux, care ar trebui să-ţi conducă vizitatorii spre cumpărare şi totuşi nu aduce clienţi noi, e clar că ai probleme undeva. Dar unde?

Orice site web e bine sa fie monitorizat continuu si sa aiba calculata rata de conversie săptămânal, lunar pentru fiecare pagină din linia de sales:

  • Câţi vizitatori intră pe fiecare pagină din flux?
  • Câţi trec mai departe spre următorul pas?

Paginile cu conversie scăzută pot fi reformulate, rescrise, regândite.

  1. Recomand să modifici deodată doar o singură pagină, cea cu cea mai mica rată de conversie.
  2. Verifica timp de câteva săptămâni cum se modifică rata de conversie pentru pagina corectată.
  3. Când ai reuşit să creşti rata de conversie, poţi începe modificările pentru o altă pagină.

Trei desene simple, pentru vizualizarea rezultatului:

1. Fluxul cu pagina de intrare şi trei paşi până la finalizarea comenzii

flux online website

2. Rata de conversie a paginilor

conversie website

Numerele din cercuri semnifică numărul de vizitatori, iar procentele rata de converise:

  • Sosesc 30 pe pagină,
  • din care 24 trec la primul pas după pagina de start.
  • La pasul unu însă mare parte a vizitatorilor decid să părăsească pagina.
  • Astfel 20 plec şi 4 trec mai departe.

3. După rescriere

conversie site web

Deşi rata de conversie din pasul unu a crescut de la 4/24 (16%) la 8/24 (33%), vânzările au crescut de la 2 la 4, ceea ce înseamnă că vânzările au fost dublate.

Un pic de efort din partea ta şi matematica îţi arată de ce eşti capabil. E timpul pentru o revizie şi la situl tău. Începe acum cu timpul cheltuit inteligent şi răsplata îşi va face apariţia. Spor la treabă.

Lista de control pentru continut minim

Lista de control pentru continut minim


Am adunat cele 7 elemente minim necesare pentru un website de prezentare.


Material gratuit


Vreau lista

 Metoda ARC

 

Website inteligent cu metoda ARC

Pentru un website inteligent, care știe să selecteze potențialii clienți și să-ți aducă la ușă pe cei, care te merită.

Acum cu doar 7 lei.

Vreau ARC



Inchide

Material gratuit!

Lista de control pentru continut minim

Lista de control pentru continut minim

Am adunat cele 7 elemente minim necesare pentru un website de prezentare.


Vreau lista